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有看過三國演義的朋友不知道是否還記得當(dāng)時陳琳的討賊檄文，曹操對此文的評價是，它能夠抵十萬大軍，而魯迅先生也是選擇了棄醫(yī)從文，要用文筆來報國，從這里就可以看出文字的力量。而發(fā)展到了現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)中好的軟文能夠給企業(yè)帶來上百萬的價值。那么，軟文的寫作技巧你都知道嗎？下面我們來從5個方面說一說。
一、分析用戶，做好定位
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，你想吸引誰？你在給誰寫文章？你能為目標(biāo)群體解決哪些問題或需求？這些問題你都思考過了嗎。它決定了你整個文章的切入點。所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么。
首先你就要進行客戶調(diào)研，如果你沒有理想客戶肖像，那你就不能與你的潛在客戶進行有效溝通。立刻開始考察你現(xiàn)有客戶以及目標(biāo)市場中的潛在客戶，找到最理想的方法，再展示你的產(chǎn)品或服務(wù)，或是發(fā)現(xiàn)目前已有的方式存在哪些不足。
其次你要研究你的競爭對手并確定誰是他們的客戶，這種花費不多的研究不僅能給你帶來新的營銷想法，而且會暴露出競爭對手活動中的不當(dāng)之處，能為你指出新的方向。畢竟，和你的競爭對手身處同一行業(yè)，勢必會和競爭對手搶奪目標(biāo)市場，倒不如利用對手的漏洞讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品更適合市場客戶。
最后，對于一個品類市場而言，用戶對于產(chǎn)品的需求也存在著層次的高低，每一個需求層次上的消費者對產(chǎn)品的要求都不一樣，而且對于同樣的品類，在同一階段，不同用戶的需求層次也可能存在不同，這就出現(xiàn)了不同用戶的需求差異化。舉個例子，以女性護膚品類市場來說，最初用戶對于護膚產(chǎn)品的需求是清潔功能，以緩解臉部油膩帶來的不適感，而隨著市場參與者的增多以及大家對于護膚意識或是說對美的關(guān)注度加深，清潔功能已經(jīng)遠遠不足于滿足需求，除了清潔以外，還會要求清潔保濕，甚至更層次的需求如提亮美白等。同時你也要考慮你的客戶各年齡階段的消費能力。
二、寫好標(biāo)題并吸引點擊
從用戶角度寫標(biāo)題，一定要吸引人。我們的標(biāo)題還需要考慮搜索引擎的爬行、排名規(guī)則和用戶的搜索習(xí)慣。只有這樣的標(biāo)題才能在搜索引擎中獲得好的排名。軟文寫作中最重要的一點也是標(biāo)題，標(biāo)題是點睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。那對于標(biāo)題我們有什么技巧呢？
首先，添加標(biāo)點符號或數(shù)字。標(biāo)點符號可以表達情緒，很容易捕捉到讀者的眼球。這些數(shù)字是非常直觀的標(biāo)題材料，也可以有效地提高標(biāo)題的說服力。包含標(biāo)點符號和數(shù)字使得標(biāo)題在視線中清晰，而不是像全文一樣枯燥，使其更容易接受和閱讀。
第二，隨著熱門趨勢。我們可以利用一些最新的熱門活動，如體育比賽，國際新聞，名人八卦等，通過民眾力量吸引交通。對于一些小企業(yè)來說，他們自己的新聞沒有強大的影響力，但我們可以利用社會趨勢，輿論等的力量來獲得更廣泛的傳播。在標(biāo)題中寫下一些流行的單詞或時間，以增加搜索引擎搜索軟文本的概率。
第三，制造懸念。在軟標(biāo)題中，你可以創(chuàng)造一些懸念，讓讀者好奇，并想打開文章看看。我們可以使用懸疑問題或異常來制造懸念。例如：“90%的中國人不會喝茶。”文章的標(biāo)題一般包含諸如“你知道嗎，瘋狂”之類的煽動性詞語，它們可以引起讀者的矛盾感，并促使讀者閱讀文章。
第四，抓住讀者的危機。還有一個稱為威脅標(biāo)題的標(biāo)題聽起來有點不舒服，但在網(wǎng)絡(luò)軟文中使用這些標(biāo)題并不少見。我們經(jīng)?？吹杰洏?biāo)題有這樣一句話：“......如果你不看它，你會后悔的”，“當(dāng)你......時不要做這三件事”......“對你的身體造成很大的傷害，你已經(jīng)招募了這句話，帶著一點點恐嚇會抓住讀者的痛點，讓人無法想到它，如果你不讀這篇文章就會覺得它會失去一些東西。
三、分享干貨，提供價值
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，不管是高大上的企業(yè)，還是小商販，在進行市場營銷的時候都十分的注重兩個字，那就是——價值。在各種商業(yè)活動中，都是沒有辦法離開對客戶價值傳遞的。而軟文就是一種經(jīng)常會被使用到的傳遞價值的載體，通過讀者可能遇到的問題，我們需要進一步分析，刷新讀者的認知，提供解決方案，給讀者以收獲。那么正確的發(fā)干貨的小技巧是什么呢？
第一，利用提問法比如你是做紅酒的，你可以這樣說:都知道女人會有更年期，可是為什么法國女人沒有更年期？這樣一個提問法呢，會引起讀者的好奇，因為他們也不知道是為什么，所以就想看看原因。這個時候你在下面分享干貨他們就會不自覺的去看了。
第二，轉(zhuǎn)折法。句式:很多時候……我們……但是……很多時候（說出我們通常認為的觀點），但是（說出他們并不知道的事情真相），利用這兩種方法去發(fā)小干貨提高你的專家形象，現(xiàn)在朋友圈賣貨，商家太多，我們要做個值錢的專家。
四、圖文并茂，更具吸引力
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，帶圖片的軟文本和帶可樂的漢堡包一樣重要。圖片是增加軟文本吸引力的方式，也是反映文章內(nèi)容的另一種方式。沒有圖片的文章會顯得很單調(diào)、枯燥，而對于有相應(yīng)圖片的文章，可以用圖片制作整個頁面。那么放圖片就有以下4個要求：
1、圖片需要添加ALT標(biāo)簽，ALT屬性一定要符合圖片本身所表達的內(nèi)容信息，最好以頁面關(guān)鍵詞命名
2、每個圖片下面建議寫上文字說明，在文字說明中也插入頁面關(guān)鍵詞;
3、對于含有文本的文章來說，盡量不要在文章開頭就顯示圖片;
4、圖片選擇要求高清，大小適合。
五、利益誘惑，釋放魚餌
不管軟文有多好，有多精彩，最后都要用興趣來鎖定用戶，以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在這告訴大家?guī)讉€實用小技巧，第一個是可以用優(yōu)惠券或禮物，讓用戶添加我們。在文章中間，留下福利或者福利的結(jié)尾，讓他們主動找到你，聯(lián)系你。也可以告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠，如果錯過，產(chǎn)品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定，告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客預(yù)訂，所剩更少，激發(fā)他的緊迫感，設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，讓顧客覺得機會難得，力度較大。舉個例子：“特價680元，優(yōu)惠截止6月30日，7月1日起恢復(fù)原價至980元。”“本次培訓(xùn)繼續(xù)限額50人，但又有34人提前付款預(yù)定，所以僅剩16個席位”。
新的消費時代已經(jīng)悄然來臨，隨著供應(yīng)鏈的完善和營銷技術(shù)的高進度發(fā)展，企業(yè)“內(nèi)卷化”也越來越嚴重了。我們更希望企業(yè)和消費者之間能通過一篇篇的軟文架起“信任”的橋梁和溝通的紐帶！
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