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軟文營銷是能讓品牌廣告?zhèn)鞑サ梅浅８咝У囊环N方式，一個(gè)有價(jià)值的軟文，不僅能夠吸引用戶觀看、分享，還能制造出病毒式的傳播效應(yīng)，如今軟文平臺(tái)的發(fā)展，已經(jīng)讓軟文營銷成為品牌營銷的一把利器，那么軟文有哪些技巧呢，我們一起來探討一下。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，如今，隨著短視頻這幾年的爆發(fā)式發(fā)展，觀看短視頻已經(jīng)成為如今人們?nèi)粘Ｉ钪械母哳l娛樂方式，視頻有時(shí)間短、播放快、可隨時(shí)隨地觀看的特點(diǎn)，是順應(yīng)時(shí)代潮流誕生的產(chǎn)物，因此大部分企業(yè)都將品牌營銷與視頻＋軟文結(jié)合起來，期待在新市場(chǎng)中打開一片天地。
一、軟文營銷的特點(diǎn)下面首先淺談一下軟文營銷和視頻營銷的特點(diǎn)：
1. 視頻具有強(qiáng)互動(dòng)力
軟文是一種能夠讓企業(yè)與用戶進(jìn)行多向交流的媒介，這種雙向或者多向的互動(dòng)特征能夠?qū)⒂脩舻姆答佇畔鬟f給企業(yè)。此外，用戶的評(píng)論與分享能夠?yàn)槠髽I(yè)的軟文營銷起到一定的造勢(shì)作用，例如一些有爭(zhēng)議性的內(nèi)容，如果用戶在回復(fù)中產(chǎn)生了激烈的討論，那么軟文的點(diǎn)擊率也會(huì)直線上升，這樣就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度。
2. 軟文具有強(qiáng)大眾性現(xiàn)在很多軟文平臺(tái)都是大眾個(gè)體發(fā)布的，沒有群體性，也沒有權(quán)威性，僅僅代表其個(gè)人的分享，因此更加顯得大眾化。
3. 視頻具有強(qiáng)娛樂性如今軟文大多是往輕松、有趣或者娛樂的方向發(fā)展，因?yàn)檫@樣能夠?yàn)榇蟊妿韸蕵肥婢彽膬?nèi)容，為用戶環(huán)節(jié)生活中的精神壓力，正是因?yàn)檫@樣，軟文才頗受大眾喜愛，而企業(yè)軟文營銷抓住這個(gè)點(diǎn)，更加容易產(chǎn)生有效傳播，更加容易取得營銷的成功。
二、軟文+軟文營銷的9個(gè)通用技巧軟文營銷，其實(shí)就是一種以軟文的形式將文案表達(dá)出來的營銷方式，視頻常常是以鏡頭、畫面、廣告詞搭配聲音來表達(dá)文案的內(nèi)容，是通過鏡頭轉(zhuǎn)換、拍攝技巧、畫面呈現(xiàn)、臺(tái)詞廣告來表達(dá)隱含的文案內(nèi)容的一種營銷手段，本文主要和大家一起探討一下視頻營銷＋軟文營銷的方法。
1. 有創(chuàng)意更能吸引用戶一個(gè)擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的軟文能夠幫助企業(yè)吸引更多的用戶，創(chuàng)意可以表現(xiàn)在很多方面，新鮮有趣只是其中的一種，還可以貼近生活、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)話題、引發(fā)思考、蘊(yùn)含生活哲理、包含科技只是和關(guān)注人文關(guān)懷的。
對(duì)于軟文來說，如果內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，那么整個(gè)文案只會(huì)成為廣告的附庸品，因此，品牌在做軟文營銷時(shí)，一定要注重軟文內(nèi)容的創(chuàng)意性。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，創(chuàng)意并不一定是天馬行空的頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)意的制造過程其實(shí)可以有方法可循，將產(chǎn)品的所有描述羅列出來、將用戶的所有的描述羅列出來，然后再降產(chǎn)品的描述和用戶的描述進(jìn)行隨機(jī)匹配，尋找有趣的結(jié)合創(chuàng)意，應(yīng)用舉例：
· 某手機(jī)品牌：簡(jiǎn)潔、便宜、性能強(qiáng)、金屬機(jī)身、好看、窄框、快……
· 目標(biāo)用戶：年輕、喜歡時(shí)尚、好玩、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、宅、追求性價(jià)比、接觸新事物、校園、喜歡藝術(shù)、愛好歷史……
· 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意組合：一塊鋼板的藝術(shù)之旅
大家以后不妨可以試試這個(gè)方法，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多好玩的創(chuàng)意。
2. 反思維法介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)所謂的打破傳統(tǒng)思維，就是不隨波逐流，利用反思維法介紹賣點(diǎn)。例如當(dāng)其他品牌都在說自己最好的時(shí)候，指出產(chǎn)品在怎樣的情況下是不好的，也許會(huì)出人意料地引起消費(fèi)者的注意力。
下面舉例子說說：
· 第一則：我是最好的、奢華的、溫馨的房子
· 第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的
這兩則文案，第一則是傳統(tǒng)的文案思維，就是不斷夸獎(jiǎng)自己的產(chǎn)品有多好，第二則文案就是打破傳統(tǒng)思維，通過闡述不好來突出自己好的地方，反而給消費(fèi)者留下深刻的印象，有一則酒水廣告，也有異曲同工之妙：xxxxx雖好，但不要貪杯哦
由此可見，非傳統(tǒng)思維的文案有意思謙虛，這可以讓消費(fèi)者很舒適地接受其中的文字信息，而傳統(tǒng)思維下的文案則有太強(qiáng)的商業(yè)化性質(zhì)，雖然在軟文營銷社交圈里，這種現(xiàn)象早已經(jīng)司空見慣，但是很可能會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。
所以，逆向思維的軟文文案是一種很容易吸引消費(fèi)者的方式，也是一種與其他產(chǎn)品區(qū)分開開來的方式，便于消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中更容易的識(shí)別出自己的產(chǎn)品。
3. 抓住痛點(diǎn)進(jìn)行軟文創(chuàng)作抓住痛點(diǎn)進(jìn)行軟文營銷，就是企業(yè)必須讓自己站在消費(fèi)者的角度想問題，羅列出消費(fèi)者會(huì)面臨的問題，從這些問題入手，將問題的解決方式融入到軟文中，即可寫出一個(gè)比較好的軟文營銷文案。
很多企業(yè)都不知道怎樣抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很多時(shí)候都是靠文案創(chuàng)作者的曇花一現(xiàn)的靈感，其實(shí)企業(yè)想寫出抓住痛點(diǎn)的營銷文案，從以幾個(gè)方面結(jié)合產(chǎn)品展開思維聯(lián)想，效率會(huì)提高。
4. 視頻營銷：視頻呈現(xiàn)在畫面中
利用視頻進(jìn)行營銷時(shí)，觀眾是看不到視頻的文案文本的，他們只看到一幕幕畫面和字幕，聽到相應(yīng)的背景音樂，而真正的文案就呈現(xiàn)在畫面和字幕中。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，例如一則很經(jīng)典的腦白金的視頻廣告，腦白金的視頻廣告相信大部分人都有所耳聞，如下圖的這則視頻廣告，從畫面上看，就是兩個(gè)可愛的卡通老人以活潑可愛又不失幽默風(fēng)趣的姿態(tài)在跳舞，再搭配上腦白金經(jīng)典的臺(tái)詞——“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，簡(jiǎn)單直接的將廣告文案通過畫面和字幕呈現(xiàn)出來，
相信很多讀者都認(rèn)為其實(shí)這則視頻廣告太過于簡(jiǎn)單直接，但是其實(shí)細(xì)細(xì)品味，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這則視頻廣告幾乎每一秒都恰到好處，里面很多細(xì)節(jié)都是我們?nèi)蘸笤谧鲕浳臓I銷時(shí)可以借鑒的，再次細(xì)細(xì)品味這則廣告，你是否會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)？歡迎評(píng)論一起交流。
5. 把重要的信息放在標(biāo)題軟文營銷要把文案重要的部分放進(jìn)標(biāo)題，這個(gè)營銷技巧其實(shí)和普通的書面廣告十分相似，打個(gè)比方，如果企業(yè)打算寫一則關(guān)于雨天售傘的軟文，銷售的價(jià)格比平時(shí)低30%，那么營銷的標(biāo)題就不能是：親愛的顧客們，下雨了，請(qǐng)買一把雨傘吧。
而應(yīng)該是：親愛的顧客們，下雨了，請(qǐng)買一把比平時(shí)便宜30%的傘吧。
把重要的內(nèi)容放進(jìn)短標(biāo)題，就是要讓用戶讀標(biāo)題，就知道這個(gè)產(chǎn)品能給自己帶來什么，也就是抓住用戶的消費(fèi)特點(diǎn)而進(jìn)行的一種軟文營銷方式。
6. 抓住視覺、聽覺、情感在視頻營銷中，觀眾的所有感官都由以下幾大要素構(gòu)成：
· 視覺——畫面
· 聽覺——聲音
· 感覺——由畫面和聲音刺激而產(chǎn)生的共鳴或情感
品牌打造視頻營銷廣告時(shí)，就要從這幾大要素出發(fā)，抓住用戶的內(nèi)心需求，利用視頻的形式將軟文內(nèi)容表達(dá)出來，現(xiàn)在很多軟文營銷都采用講故事的手法呈現(xiàn)品牌內(nèi)涵，例如益達(dá)的軟文營銷，就是通過一個(gè)又一個(gè)的故事將產(chǎn)品推薦給觀眾，如果說這些故事就是軟文內(nèi)容，那么利用軟文來表達(dá)這些故事的手段就是軟文傳播的載體。
7. 一定要將賣點(diǎn)展示出來
軟文的內(nèi)容決定軟文營銷傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內(nèi)容通常是有趣、搞笑等類型的軟文，也就是說，相比傳統(tǒng)的視頻來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下軟文更注重趣味性。
通常情況下，如果一段軟文不能在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾，那么品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進(jìn)行軟文營銷時(shí)，要盡可能通過有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
在軟文營銷時(shí)，切忌大而全，很多企業(yè)在做品牌軟文營銷時(shí)，很喜歡將產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)都展示出來，導(dǎo)致軟文看起來內(nèi)容非常“雜”，觀眾看著看著不但會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，甚至?xí)粋€(gè)賣點(diǎn)都記不住，因此，在做軟文營銷時(shí)，展現(xiàn)什么樣的賣點(diǎn)？
是將所有的賣點(diǎn)都展示出來嗎？筆者給出的建議是，將自己品牌最有代表性、最獨(dú)特的賣點(diǎn)——能夠讓觀眾把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開來的賣點(diǎn)展現(xiàn)出來。
例如：維達(dá)的紙巾婚紗視頻營銷、維達(dá)的紙巾撈金魚視頻營銷、都突出產(chǎn)品的一個(gè)最有代表性且和其他品牌區(qū)別開來的的賣點(diǎn)：韌性。
8. 進(jìn)行整合營銷如今，每個(gè)用戶使用的平臺(tái)媒介不一定相同，根據(jù)自身的使用習(xí)慣，有的人喜歡用微博分享信息，有的人喜歡用QQ，有的人喜歡用微信、有的人喜歡逛貼吧，正因?yàn)檫@樣的繁雜性和人們使用習(xí)慣的行為不同，才導(dǎo)致單一的視頻營銷很難取得很好的效果，因此，品牌的軟文營銷可以嘗試使用整合營銷進(jìn)行推廣。
9. 憑借社會(huì)熱點(diǎn)話題博得關(guān)注在如今信息大爆炸的時(shí)代，熱點(diǎn)話題往往能夠在一定時(shí)期內(nèi)引起人們的關(guān)注，對(duì)于品牌來說，利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行軟文軟文營銷是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，將軟文文案與熱點(diǎn)話題通過某些特點(diǎn)結(jié)合，然后憑借熱點(diǎn)話題的關(guān)注度來吸引觀眾的眼球。
主要的借熱點(diǎn)營銷流程：
利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行軟文營銷的意義在于，如果與熱點(diǎn)話題相關(guān)聯(lián)的軟文營銷效果做得好，那么該軟文很容易被觀眾自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，最終形成口碑營銷，大大提升品牌的影響力和知名度。
三、軟文+軟文營銷步驟時(shí)代在變，玩法也在變，品牌想要進(jìn)行軟文營銷，就要先從軟文營銷的一般步驟做起，慢慢積累，然后才能厚積薄發(fā)，下面和大家探討軟文營銷的一般步驟。
1. 準(zhǔn)備軟文話題材料進(jìn)行創(chuàng)作軟文話題材料可以從很多方面準(zhǔn)備，下面簡(jiǎn)單介紹幾種本人經(jīng)常用的來源渠道：
· 百度熱榜：在百度搜索風(fēng)云榜中可以關(guān)注到當(dāng)下關(guān)注度比較高的熱點(diǎn)信息，作為軟文素材來源和信息來源。
· 抖音或者快手的搜索熱門。
· 微博熱門：微博熱門會(huì)有很多吃瓜的事件和時(shí)下網(wǎng)絡(luò)下比較熱議的話題，我們?cè)谧鲞x題、找靈感的時(shí)候，經(jīng)常到微博熱門看看，不但可以找到一些材料，還可以知道時(shí)下哪些方面的熱點(diǎn)可以追一下。
· 熱播電視?。嚎梢詮臒岵ル娨晞≈薪厝∮幸馑嫉亩温渥鳛檐浳臓I銷的素材。
2. 選擇合適的關(guān)鍵詞
在很多的軟文營銷中，常常將文字與軟文結(jié)合起來進(jìn)行營銷，在這個(gè)時(shí)候，品牌就要選擇最合適的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞嵌入文字當(dāng)中，以此來提升用戶的信息量，讓廣告無形中嵌入用戶的腦海中。
3. 選擇合適的平臺(tái)發(fā)布將軟文材料準(zhǔn)備好、確定好關(guān)鍵詞后，品牌就要決定在哪些渠道發(fā)布軟文，建議品牌在發(fā)布的時(shí)候，要有個(gè)主次渠道的劃分，一般對(duì)品牌調(diào)性最符合、品牌受眾最多的渠道進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)布，其他渠道則作為輔助渠道。這里品牌方根據(jù)自身實(shí)際情況操作即可，那么，平時(shí)你們?cè)谧鲕浳陌l(fā)布的時(shí)候，是怎么選擇渠道的呢？后續(xù)我會(huì)將更多干貨知識(shí)分享給大家！
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